創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后 --北京公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享
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鐵騎力士的事業(yè)伙伴們：
大家好
今天，我非常榮幸各位事業(yè)伙伴能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，作為創(chuàng)業(yè)者站在這里與大家一同分享我們創(chuàng)業(yè)中的故事。
2005年的12月21日，是我26歲的生日，也正是這一天我接到了調(diào)往北京公司的調(diào)令。三天之后，懷著美好的憧憬和忐忑的心情我便開始了一段嶄新的創(chuàng)業(yè)歷程。
來(lái)到了我的第一站河北保定，當(dāng)時(shí)的北京公司只有柯總、李東、瞿俊木、肖如剛、梁佩霞、宋宗權(quán)和我，經(jīng)過3天的會(huì)議和簡(jiǎn)單的工作安排，我們便奔赴了市場(chǎng)，開始作市場(chǎng)調(diào)研。河北市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說，完全就是一張空白，僅僅根據(jù)一張河北省地圖和開會(huì)時(shí)劃定的沿著107國(guó)道的幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)開始調(diào)研。對(duì)于我來(lái)說，以前在生物中心工作，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)，甚至對(duì)營(yíng)養(yǎng)技術(shù)基本沒有什么概念，北方的冬天格外的寒冷，我們即不熟悉市場(chǎng)、也不熟悉語(yǔ)言，甚至分不清楚東南西北，當(dāng)時(shí)沒有車，我們就趕公交車，下鄉(xiāng)就靠問就靠走。印象最為深刻的一次是為了一個(gè)新客戶，為了減少去他家路上耽誤的時(shí)間，我和肖如剛就在客戶家所在村的一家小旅館里住了一個(gè)星期，那個(gè)小旅館只有一個(gè)茅草房頂，一到晚上，寒風(fēng)陣陣的吹進(jìn)房間，冷得我們直打哆嗦。我們白天跑市場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解北方的養(yǎng)殖習(xí)慣、鉆豬場(chǎng)、做對(duì)比試驗(yàn)，晚上我們就討論對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的感悟，漸漸的我們克服了北方的寒冷、克服了生活習(xí)慣的差異和語(yǔ)言的溝通障礙。
慢慢的我們開始有了銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月的月終會(huì)議都在旅館召開，旅館就是我們的家。直到2006年3月，我們有了第一個(gè)家——定州辦事處。2006年5月，王總也加入了我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品全部由陜西公司配送，每當(dāng)貨車抵達(dá)較晚時(shí)就很難請(qǐng)到裝卸工，這時(shí)就只有在辦事處的所有人員一起卸車。經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)下來(lái)大家都累得癱在地上，長(zhǎng)期下來(lái)，每個(gè)人肩頭都結(jié)上了厚厚的繭疤。
直到2007年我們終于有了自己的家園——北京農(nóng)大牧業(yè)科技有限公司。為了讓北京公司能夠快速投產(chǎn)，在生活設(shè)施沒有完全建設(shè)完我們就全部入住了：沒有廚房，我們就在房頭用磚壘了個(gè)灶；吃飯沒有桌椅，我們就蹲在路邊湊合；沒有銷售公寓，就搭了個(gè)簡(jiǎn)易工棚，這種工棚冬冷夏熱，外面下大雨里面下小雨。
創(chuàng)業(yè)時(shí)期的磨難一個(gè)接一個(gè)。建廠后的第一個(gè)夏天，由于廠房排水管道設(shè)計(jì)過小，加上建設(shè)期間的堵塞，一場(chǎng)暴雨之后，庫(kù)房里漲了大水，為了保住公司財(cái)產(chǎn)，王總帶領(lǐng)兄弟伙開始了抗洪搶險(xiǎn)，我們撬開庫(kù)房的鋼板壁，有的用盆子往外舀水，有的轉(zhuǎn)運(yùn)原料，有的轉(zhuǎn)運(yùn)成品，經(jīng)過一晚的奮戰(zhàn)，將我們的損失降到了最低。
創(chuàng)業(yè)性公司永遠(yuǎn)是最團(tuán)結(jié)的，我們經(jīng)歷了與地痞流氓的打架，也有因?yàn)殚_除違紀(jì)員工而充當(dāng)裝卸工的經(jīng)歷，還有剛投產(chǎn)銷量上升很快時(shí)，所有科室人員都參與生產(chǎn)。
今天當(dāng)我飽含深情的回憶這過去的幾年時(shí)光時(shí)，我感謝鐵騎力士，感謝雷總，感謝曾今北京公司老總柯總、感謝現(xiàn)任北京公司老總王總，也感謝我們一起奮斗的北京公司所有的兄弟伙。
4年的創(chuàng)業(yè)，用我老婆的話說，這四年我們呆在一起的時(shí)間不到3個(gè)月，你已經(jīng)把家當(dāng)成了旅館。我知道她雖然會(huì)這樣說，但是她仍然打心眼里支持著我的工作。正如所有北京公司員工的家屬一樣，我要謝謝她們對(duì)我們工作的支持和鼓勵(lì)。
北京公司的創(chuàng)業(yè)是艱辛的、充滿挫折的，但這樣的經(jīng)歷又是我人生最好的鍛煉。我對(duì)我的選擇一點(diǎn)也不后悔，我為自己是一名光榮的創(chuàng)業(yè)者而感到自豪。經(jīng)常有人問我，新創(chuàng)立之初的北京公司條件那么艱苦，那些日子快樂嗎？我會(huì)很負(fù)責(zé)任的告訴他，在北京公司創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，是我最快樂的時(shí)光和最難忘的記憶。不但我會(huì)這么回答，我相信北京公司的每一位創(chuàng)業(yè)元?jiǎng)住?chuàng)業(yè)者都會(huì)這樣回答。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。我相信在大家的齊心努力下，北京公司的明天會(huì)更加美好！鐵騎力士的明天會(huì)更加燦爛！
周建川